项目背景:
温州**工厂是医疗康复产品领域的实力制造商,长期深耕国内电商平台。然而,随着国内市场竞争白热化,价格战加剧,利润空间被持续挤压。工厂老板虽敏锐地察觉到跨境出口的巨大潜力,却因完全不了解海外市场、平台规则与运营打法,陷入了 “有产品,无方向;有决心,无方法” 的典型困境。他们急需一个不仅懂运营,更能为其规划全局的战略伙伴。
客户诉求:
1.明确的路径规划:需要一套量身定制的出海方案,解答“做什么、怎么做”的核心问题。
2.专业的端到端执行:找到一个能全面托管的专业团队,将蓝图变为现实。
3.实质性的利润增长:开辟一条高利润、可持续的新增长曲线,而非低效的流量消耗。
解决方案:品牌出海全链路赋能
我们并未将其视为简单的代运营项目,而是作为一次深度共创的品牌孵化:
1.战略规划:
通过深度市场调研,我们为其量身定制了品牌出海蓝图,精准定位目标市场和客户群体,确保每一步都建立在充分的数据分析基础上。
2.全链运营:
我们搭建了完整的运营链路,从网站建设、产品上架、营销推广到客户服务,实现全流程精细化运营管理。
3.品牌打造:
通过专业的内容策划和视觉设计,打造差异化的品牌形象,建立消费者信任,帮助客户成功转型为具有品牌溢价能力的出海企业。
成果数据:2个月实现从0到1,打造新利润增长点
1.销售业绩稳步提升:
独立站上线后,2个月内实现月销售额从0到8万美元的突破,成功验证模式。在6个月内,月销售额稳定在15万美元,展现出健康且可持续的增长势头。
2.利润水平持续优化:
通过品牌溢价与精准的流量控制,该业务线毛利率始终维持在20%以上,已成为该工厂一个稳定且高价值的利润增长点。
3.品牌资产初步沉淀:
品牌影响力逐步显现,用户复购率持续提升,品牌搜索量稳步增长,标志着用户忠诚度的建立,为未来的长期增长奠定了坚实基础。